` 山东德州神牛药业有限公司
 
 营销之道 >> 
销售高手的“铁定律
双击自动滚屏 发布者:shenniu 发布时间:2019/8/27 阅读:55 次 【字体:

【销售人员必须要会回答的问题】

   销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

1、你是谁? 

2、你要跟我介绍什么? 

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处? 

4、如何证明你介绍的是真实的? 

5、为什么我要跟你买? 

6、为什么我要现在跟你买?


【失去客户的8把“无形利剑”】

1、侵略性太强,咄咄逼人

2、不真诚,不在意客户的需求,问题和感受

3、太喜欢操纵客户, 一副"我比你更懂你"的姿态

4、急于告诉客户“这都是你要的” 

5、不善倾听与询问

6、专业性不够 

7、只把客户当钱包,对客户个人情况完全不了解

8、功利心太明显


【销售八大方法】

1、最基本的销售方法-卖文化、卖自己、卖产品

2、最有效的销售方法-事实与数据  

3、最持续的销售方法-客户价值  

4、最好的销售办法-感动客户  

5、最受欢迎销售方法-成就客户  

6、最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱  

7、最难被抄袭的销售方法-让客户内心满意  

8、最神奇的销售方法-让客户上瘾或追随


【你在推销还是营销?】

1、推销是见到客户就说业务,营销则先问需求。

2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉。
3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼。

4、推销是拿着产品跟着客户跑,营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。


【听客户心里说什么】

1、客户想受重视;

2、客户渴望被欣赏;

3、客户追求成功感;

4、客户想被倾听和理解;

5、客户在购买前必须感觉值得;

6、客户根据情绪购买,但逻辑上为自己辩护;

7、客户的注意力持续时间很短;

8、客户想听你说真心话;

9、客户想要教你一些东西。


  • 返回上级新闻
  •  
     
    单号网